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    杭州實體商業迎風“翻盤”齊復蘇 做強主業成財報關鍵詞

    2019-04-30 08:47:38 來源: 杭州網 記者 王莉莉

    “實體零售商業正在復蘇!”從2018年開始,業界似乎一改前幾年“唱衰”之調,紛紛對實體商業又重樹信心。巨頭紛紛進駐線下開店,線上線下融合更加深入,新零售正在打開市場新格局,新消費域和消費模式不斷生發

      “實體零售商業正在復蘇!”從2018年開始,業界似乎一改前幾年“唱衰”之調,紛紛對實體商業又重樹信心。近期,杭城各大商業零售領域的商場綜合體和品牌企業紛紛亮出2018年成績單,也給予這種聲音一個積極響亮的回應。

      巨頭紛紛進駐線下開店,線上線下融合更加深入,新零售正在打開市場新格局,新消費域和消費模式不斷生發……經歷了電商沖擊和自身變革的陣痛期,在經濟回暖和消費升級的帶動下,通過科技智能賦能,實體商業和消費品牌正迎來創新發展的新熱潮、新高峰。

      實體零售綜合體——關鍵詞:組合打法、構建生態、跨界融合

      前幾天,新解百集團舉行了一場事關未來發展的閉門會。往年,這場會議都是由兩三百位供應商參與的大論壇,今年變成十多位來自奢侈品、高端鐘表、服裝、生活方式等垂直領域嘉賓大咖、長達4小時的“頭腦風暴”。會議還有個新名頭——RSP,即Retail Services Platform,是“零售服務運營商”的縮寫,這表達了解百集團對未來的清晰定位。

      “集團對未來的布局,是希望能建立更好的商業生態圈以獲得持續的生命力。”會上,“掌門人”童民強一語驚人,“我們寧可要5年的連續性增長,而不要兩年的爆發式井噴。”

      他所言非虛。面對線上線下消費方式、習慣的深刻變革,近幾年來新解百集團一直深耕生態,以“商品+服務”雙核驅動重塑零售架構,穩扎穩打,旨在重新激活實體商業的持久動能。

      從不久前公布的2018年年度財報來看,去年該集團開展了一系列革新:對零售主業進行改革創新、推動“零售+”戰略落地、 數字化建設邁出有利步伐、組織架構調整、人才規劃實施等等。

      從數據看成效。2018年,新解百集團實現營收59.09億元,同比增長2.23%;資產總額達到54.42億元,同比增加4.19%,歸屬上市公司股東凈資產23.82億元,同比增加2.66%。其中,杭州大廈營收增長較快,全年達到52.18億元,同比漲幅為7.90%;新調整后的解百城市奧萊也在摸索中前進,一季度C座實現114%的增長率。值得一提的是,該集團旗下的全程醫療和悅勝體育,也在“零售+醫療”和“零售+體育”的戰略道路上披荊斬棘,讓該集團致力打造的“品質生活服務運營商”的功能和形象更豐滿。

      實際上,新解百集團大刀闊斧的改革實踐并非孤案,而是杭州實體商業集體轉型發展的一個縮影。創新營銷層出不窮、引入ip和原創ip同步發力、品牌調整速度加快、存量物業升級改造、新開項目差異化發展……2018年,杭州大部分購物中心實現了業績復蘇或增長。

      如去年,湖濱銀泰in77實現銷售額45億,同比上升了22個百分點,客流以雙位數增長;城西銀泰城銷售額29.5億,創歷史新高,同比增長9.3%;龍湖杭州金沙天街銷售額16億,同比增長25%;濱江寶龍城年銷售額16億,同比增長14.2%,客流突破2300萬人次。

      從注重銷售到注重服務,從售賣商品到售賣生活方式,在行業跌宕變局下,杭州商業實體不斷創新、演進、融合、嬗變,滿足人們多元化、多層次、多維度的需求,不斷激活消費活力,成為杭州經濟穩定發展的“壓艙石”。

      商業消費品牌——關鍵詞:深耕主業、構建場景、延展發展

      4月初,一則日本“網紅”書店蔦屋的中國首店將落戶杭州天目里的消息,引發了業內業外的廣泛關注。令人意外的是,推動這個曾被譽為“全球最美”書店來杭及新商業體建設的,不是國內的同業伙伴,而是一個消費者熟知的服裝品牌——江南布衣。

      跨界和書店合作乃至打造全新商業體,這對江南布衣來說是個偶然,但實際上也是其從“設計”出發,不斷豐富的業務內涵與外延。

      圍繞“設計”這個核心,江南布衣構建起了一個多元化的品牌組合,促使營收實現穩定增長。根據其 2019上半財年的報告, 截至2018年12月31日的6個月內,該集團銷售額同比大漲22.6%至20.3億元人民幣,期內首次進入20億俱樂部,毛利率約61.4%,凈利潤則同比大漲22.1%至3.8億元,均創歷史新高,這樣的表現不可謂不漂亮。

      無獨有偶,另一家“杭產”美妝上市企業珀萊雅,近段時間也因涉足商業地產和亮眼的財報而獲得熱議。

      該公司發布的2018年年報顯示,去年珀萊雅品牌矩陣共實現營收23.6億,同比增長32.43%,歸屬于母公司股東的凈利潤2.87 億,同比增加43.03%。差不多同一時間,珀萊雅也發布了其進軍商業地產的消息——位于古墩路與西溪路交會的處珀萊雅·美帆廣場全面啟動招商,整體定位為“格調美學都市社交場”。

      一個是中國內地首家在港上市的設計師品牌,一個是國內首個美妝上市企業,雖然不同的消費領域,但這兩家上市公司“不約而同”的動作,實際上卻有內在發展的相似性。

      深耕主業,鞏固行業龍頭優勢,是兩大企業實現業績高增長的基石。以江南布衣為例,截至財報發布時間,該集團已推出了10個品牌,形成了成熟型、成長型、新興型三大類涵蓋所有年齡層次消費者的品牌矩陣,且三大類業績全線上漲。而珀萊雅也堅持“多品牌、多品類、多渠道、多模式”的發展戰略,專注于化妝品的研發、生產和銷售,其護膚品類的主品牌去年銷售收入20.94億元,同比增長32.38%,主營占比達88.77%。

      與此同時,兩家企業從自身資源和專業優勢出發,延展產業鏈的同時,順應消費需求變化,打造線下體驗場景,激發更多內生能量。

      除開發天目里項目外,江南布衣旗下的JNBYHOME與青年旅行文化酒店“瓦當瓦舍”于去年底在杭州合作開設了一家只有49間房的酒店,將酒店打造成該集團品牌產品的體驗場所;而此次珀萊雅跨界商業地產,也欲在“體驗美好生活”的經濟潮流下,通過產品所營造的場景,給消費者提供沉浸、連貫的消費體驗。

      內深外延,通過縱向和橫向的雙重發力,杭州的商業品牌正不斷提升其價值鏈,成為杭州經濟高質量發展的美好注腳。

    責任編輯: 郭濤

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