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    【創E代】TOANGEL:用3D打印技術,做一款獨一無二的設計師飾品

    2019-04浙江在線  2019-04-12 17:49

      【關于】

      TOANGEL是NIRVANA珠寶飾品旗下獨立設計師聯合品牌。

      以“3D打印技術”為創業基因,為女性提供極富時尚美感的珠寶首飾。

      每款定制珠寶系列背后,都深藏故事。

      【關于楊成】

      TOANGEL品牌創始人

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      浙江在線4月12日訊(浙江在線記者 施雄風)

      Q:公司及團隊的基本情況

      A:杭州涅爾瓦納珠寶飾品有限公司成立于2018年5月。公司團隊分成兩個部分,廣州番禺團隊負責生產,杭州團隊負責品牌的運營、推廣、銷售。團隊成員大部分都是90后,但其中也有極富經驗的業內前輩。我本人是一個連續創業者,而我的合伙人、同時也是品牌負責人朱劍,曾就職于日立、花王,負責品牌推廣。供應鏈負責人劉受松在珠寶行業有20多年的從業經驗。

      Q:TOANGEL的商業邏輯和盈利模式

      A:我們公司是一家以3D打印技術為基礎的文創公司。TOANGEL是一個設計師品牌,希望能夠以3D打印技術和眾多設計師合作,實現更多不一樣的產品。目前,公司除了自有品牌的產品銷售以外,我們還承接OEM外貿代加工等一系列的訂單。

      Q:飾品行業技術和設計哪個更重要

      A:我認為技術研發和產品設計都非常重要。對于設計師來說,在打造產品的過程中會被很多傳統工藝所限制,他們的創意和想法并不能完整的實現。直到我們的3D打印技術成熟量產了,他們才能夠完成那些傳統工藝無法達到的產品。同樣,要是沒有設計師的創意和想法,那技術也就沒有了用武之地。

      Q:行業痛點及其解決之道

      A:行業痛點在我看來主要體現在以下幾點。首先,從體量來看,國外的飾品行業是遠大于珠寶行業,然后國內的飾品行業不足國外的5%,所以,整個行業的潛力是非常巨大的。其次,國內飾品行業魚龍混雜,并沒有一個領軍的國產品牌出現。第三,在原本傳統工藝的限制下,設計師們無法實現真正的突破,所以,在產品形態上并沒有實現真正意義上的更新迭代。在這個節點上,我們掌握了全新的3D打印技術以及量產方案,同時,還和很多新銳的新生代設計師合作。這給了我們打造一個全新品牌的可能,也是TOANGEL誕生的契機。

      Q:TOANGEL的行業競爭優勢

      A:我覺得我們的競爭優勢有以下4點。第1點,我們的工廠位于廣州番禺。番禺是中國乃至世界最大的珠寶、飾品加工集散地,所以,我們擁有強大的供應鏈。第2點,我們是國內唯一一個能夠將3D打印飾品量產的公司,技術在行業內處于領先的位置。第3點,有很多的新生代設計師愿意接觸新技術,從而達成和我們的合作。第4點,我們位于杭州這個互聯網之都,具備很強的互聯網基因,能夠靈活運用新的網絡營銷手段、新媒體運營手段,快速地教育和引導客戶認知TOANGEL品牌。

      Q:如何利用互聯網平臺進行推廣

      A:首先,我們的客群大部分是以95后為主的年輕群體,根據他們的互聯網消費習慣,我們設定了以下3個互聯網板塊來完成推廣和銷售。第1塊是和各個平臺的合作。除了天貓和微信商城以外,我們還和一些內容電商平臺比如小紅書合作。同時,也會和一些業內的平臺,比如像3D造這樣一些售賣3D打印衍生品的平臺合作。另外,也會和一些珠寶相關的平臺合作。第2塊是和kol、網紅的合作。和他們建立長期的商業合作,由他們來幫我們推廣和銷售產品。第3塊是視頻類的合作。我們和淘寶直播機構、主播進行合。另外一方面,我們還與短視頻平臺抖音、快手合作,并會投放廣告。

      Q:投融資的基本情況

      A:我們公司在2018年成立的當年就拿到了道生的天使輪投資,希望在今年完成大約1500萬左右的新一輪融資。這筆款項將主要用于市場推廣和品牌推廣,以及和知名設計師的合作、開發新的產品。

      Q:個人的創業經歷及其經驗分享

      A:我最早在2013年大三的時候,接觸到了3D打印行業,開始創業。從最早的賣設備到做設備,然后用3D打印技術去實現產品,我經歷了六七年的時間。其中,我們花了兩到三年時間去完善工藝,直到2018年,才實現了3D打印飾品的量產。2018年,我們成立了現在這家公司,并且注冊了TOANGEL這個品牌。如果說,要給創業者們的意見和建議的話,我認為,首先要對自己有一個完整的認知,明白了自己的優缺點才能夠更好地去判斷。其次,我認為,創業要做好充分的準備,無論是資金還是資源,這樣才能為創業多一份保障。最后,我認為創業就是要堅持。認準方向,投入精力之后,一定要堅持。天道酬勤,付出總有回報。

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