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    【創E代】MissCandy:美妝革命 從“0”傷害的美甲產品開始

    2018-08浙江在線  2018-08-24 16:13

      浙江在線8月24日訊(浙江在線記者 施雄風)

      【關于MissCandy】MissCandy,專注做健康的美甲產品,致力于給中國女性帶來方便快捷的美甲生活。

      【關于趙明】MissCandy創始人兼CEO趙明。

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      Q:公司及團隊的基本情況

      A:MissCandy是杭州萊凡網絡科技有限公司旗下的品牌。MissCandy專注做健康的美甲產品,目前在國內屬于排名第一的品牌。公司業務覆蓋線上線下,目前以電商為主。線下的布局中包括包括上海、杭州。MissCandy在這些城市的核心shoppingmall里開了將近20家的線下體驗店。MissCandy也是阿里巴巴的新零售的戰略合作伙伴。公司目前團隊有230多人,大多數是負責電商方面的業務。我們團隊80%以上都是90后,是一群熱愛時尚、熱愛美妝行業的人。

      Q:MissCandy項目的基本情況及盈利模式

      A:MissCandy是專注做健康的美甲產品,是以美甲產品的售賣為主。目前在國內的主流的電商平臺都有所布局,包括天貓、京東、唯品會,在線下也有一些體驗店,基本上做到了線上線下數據的統一、用戶的統一、售價的統一。除了產品的售賣,還提供美甲服務。

      Q:MissCandy和同類競品的差別

      A:第一是原料的不同。MissCandy是在中國是首創,使用樹脂為原料。樹脂原料,是MissCandy首次提出和研發成功的,所以,MissCandy的指甲油是沒有異味的。第二是安全性的不同。傳統的指甲油大多數都含有一些對人體有害的甲醛、甲苯、DDT,MissCandy就做到了不含有害成分,并且經過了國內權威機構的檢測確認。這也是MissCandy和傳統指甲油之間最大的不同。第三是卸除方式的不同。傳統的指甲油,卸除的時候要使用洗甲水或卸甲水,而大部分的卸甲產品中都含有丙酮,不是很健康。MissCandy的指甲油是水性成分,卸除的時候就不需要額外使用卸甲產品,只需要輕輕一剝就可以卸掉。

      Q:MissCandy品牌創立的初衷

      A:大學畢業之后,我第一次創業是做國外美甲品牌的代理商,做了大概六年。在擁有了很多線上消費者之后,我們發現,很多傳統的美甲產品對于身體和指甲都會帶來一定的損害。所以在2013年,我就萌發出一個想法:能不能去創造一個完全健康的,不傷指甲的美甲產品呢?除此之外,我當時認為,中國一定要有自己的美甲品牌。出于這兩個原因,促使我成立了MissCandy這個品牌。

      Q:MissCandy的現狀及未來的發展規劃

      A:MissCandy這個項目到現在已經到了第4年,各方面已經比較成熟了。公司經過了兩輪的融資,目前已經到了一個穩步的發展期。目前在線上的各個平臺,MissCandy都是屬于這個品類的第一名,每年的銷售額也達到了幾個億。MissCandy現在正從單純銷售產品,轉變為產品和銷售、線上和線下相輔相成,這主要體現在兩方面的改變。第一,MissCandy的線下店,從傳統的指甲油的售賣,變成一個美甲服務和產品售賣相結合的品牌體驗店。第二,接下來MissCandy會密切的阿里巴巴的新零售團隊相配合。就在不久之前,MissCandy在杭州的中大銀泰城,做了一個線下智慧門店的展示,把所有的數據、用戶,包括產品的所有體驗全部都打通了。未來的美甲行業需要一些新鮮的玩法,MissCandy肯定就是這方面的先行者。

      Q:投融資的基本情況

      A:MissCandy品牌是2014年的7月份創立,運行了兩個月,就拿到了第一輪融資。該輪融資的投資方有真格基金徐小平老師、主持人李靜以及她和那英一起創立的“星創投”投資基金、上海的鐘鼎創投。第一輪融資總額有一千多萬。2015年的8月份,拿到了第二輪融資,是由相宜本草創始人顏明先生所領投的5000萬元。當時MissCandy品牌的估值是2.5億。目前公司的現金流非常充裕,利潤情況也還算理想,如果要啟動新一輪融資的話,也要到今年的年底。因為除了美甲品牌之外,另外的彩妝業務,會是在9月正式上線。在該彩妝品牌能達到月度幾百萬銷售額的情況之下,再啟動第三輪的融資。

      Q:個人的創業經歷

      A:我一共有過兩次創業經歷。第一次是做海外品牌的代理商,第二次就是做自己的彩妝品牌。在這些創業經歷中,有一條是我最近感悟最深的,想要和大家分享。如果你選擇消費品來做自己的創業項目,要滿足以下幾點:一個足夠大的市場,一個非常大的剛需,以及高頻的消費。如果不能滿足這3點,這個項目一定是做不大的。這也就是為什么我們啟動了彩妝項目。因為和美甲相比,彩妝的市場更加龐大,而且彩妝是剛需。女孩子出門要涂口紅、抹粉底,但未必會涂指甲油。這是我創業以來最大的感悟,也希望分享給大家。這次創業,另外的收獲,就是MissCandy給用戶帶來的改變,無論是她們的生活,還是她們對于美的認知。我有一個習慣,每天晚上會花費一個小時,去看微博、小紅書,還有天貓用戶對我們的評價。每天在微博上,會有很多用戶自發地分享自己收到MissCandy產品的感受、MissCandy給她的生活帶來什么樣的改變。如果做一個消費品牌的創始人,能夠通過自己用心研發的產品,讓用戶的生活得到改變,甚至讓人變得正能量,我覺得這個對我來講,就是最興奮的事。

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